Phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty dược phẩm là hoạt động không thể thiếu để hiểu rõ hơn về các công ty cùng phân khúc đồng thời nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường. Để hiểu rõ hơn về cách phân tích đối thủ cạnh tranh, hãy cùng PharMarketing giải pháp marketing y dược chuyên sâu tìm hiểu qua bài viết dưới đây.
Contents
Vì sao cần phải phân tích độ cạnh tranh trong ngành dược phẩm?
Không chỉ có các công ty hoạt động trong ngành dược mà bất cứ một lĩnh vực nào cũng có sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp với nhau vô cùng khốc liệt. Riêng đối với ngành dược phẩm, những yếu tố như bằng sáng chế, đổi mới sản phẩm, thương hiệu R&D luôn là những yếu tố mang đến tính cạnh tranh hàng đầu.
Việc phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty dược phẩm luôn đòi hỏi phải tốn một khoản chi phí không nhỏ, có tính rủi ro cao nhưng nếu thực hiện đúng phương pháp sẽ mang lại hiệu quả không nhỏ. Do đó, doanh nghiệp cần có chiến lược phân tích lâu dài và chọn đúng phương pháp để tạo ra lợi thế cho riêng mình. Hoạt động này còn cho phép doanh nghiệp hạn chế nguy cơ thất bại khi ra mắt sản phẩm, giảm chi phí sản xuất, quảng bá giúp tăng lợi nhuận thu được.
Những mặt lợi sau khi phân tích đối thủ cạnh tranh trong ngành dược phẩm
Có rất nhiều lợi ích khi doanh nghiệp phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty dược phẩm, cụ thể nhất là:
- Tìm hiểu thị trường: Khi tìm hiểu đặc điểm, xu hướng của thị trường, doanh nghiệp sẽ hiểu rõ nhu cầu hiện tại của khách hàng là gì. Phân tích đối thủ cạnh tranh trên thị trường còn cho nhãn hàng có cái nhìn toàn diện hơn và đánh giá đúng vị trí của thương hiệu.
- Chọn đúng khách hàng mục tiêu: Khi phân tích đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp đồng thời cũng biết được khách hàng của mình là ai, muốn gì, cần gì và thích gì. Khi hiểu rõ về khách hàng, doanh nghiệp sẽ có bước đi đúng đắn và có chiến lược tiếp cận khách hàng tốt hơn.
- Nắm rõ tình hình kinh tế: Một bức tranh về tình hình kinh tế sẽ được phác thảo rõ ràng sau khi phân tích đối thủ. Mọi người cũng sẽ hiểu rõ cơ hội cũng như thách thức, lợi thế và khó khăn có thể gặp phải trong tương lai.
- Dự báo thị trường: Không thể phủ nhận vai trò của phân tích đối thủ trong việc dự đoán trước tiềm năng sắp tới của thị trường. Mọi sự vận động, biến đổi của thị trường đều có dấu hiệu nhất định và khi hiểu rõ được nó, doanh nghiệp sẽ có bước đi đúng đắn.
- Đánh giá đúng đối thủ cạnh tranh: Tất cả điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ sẽ được tổng hợp, nghiên cứu dựa trên số liệu và đưa ra hành động tiếp theo. Việc cần làm của doanh nghiệp là khắc phục điểm yếu của mình và nâng tầm ưu thế để chiếm lĩnh vị trí trong lòng khách hàng.
Đánh giá đối thủ cạnh tranh và doanh nghiệp của mình
Sau khi trải qua phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty dược phẩm, doanh nghiệp sẽ hiểu được đối thủ của mình ra sao và đánh giá được họ ở các góc độ nhất định. Doanh nghiệp hiểu được rằng họ làm việc theo phong cách điềm tĩnh, hung dữ, thờ ơ hay khôn ngoan. Đồng thời, mọi chiến thuật, chiến lược của đối thủ cũng được đem ra phân tích và lý giải lý do thành công hoặc thất bại.
Khi phân tích đối thủ, doanh nghiệp cần nắm được 3 mục tiêu chính:
- Nhận thức của công ty đối thủ với doanh nghiệp của mọi người.
- Xác định cơ hội để tạo ra lợi thế cạnh tranh với đối thủ.
- Xác định điểm yếu mà đối thủ có thể đánh vào đó, khắc phục điều này hoặc tìm cách biến đổi sao cho hợp lý.
Phân tích các bên liên quan
Không chỉ đối thủ mà các bên liên quan đến chiến lược cạnh tranh ngành dược cũng cần được lưu ý. Khi doanh nghiệp của mọi người cùng đối thủ hoạt động trong một thị trường luôn có mối liên quan chặt chẽ tới nhiều yếu tố như nhà nước, bác sĩ, nhà truyền thông, nhà phân phối….
Tất cả những yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua sắm của khách hàng cũng đều cần mang ra phân tích và đặt trong bối cảnh chung trước khi có chiến lược kinh doanh cụ thể.
Như vậy, bài viết của PharMarketing đã phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty dược phẩm một cách chi tiết và cụ thể nhất. Với những thông tin này hy vọng doanh nghiệp sẽ tạo được ưu thế lớn trước đối thủ và có bước phát triển vững vàng trong tương lai.
Nguồn: https://pharmarketing.vn
